🖊️売り込みが苦手……とはもう言わせない。読み手に感謝される提案の作り方

【35冊目】メルマガの教科書を300部販売るる子さんの『ずきゅんと刺さるステップメール講座』を読んだ感想

キタノドロップ　文章を書いて稼ぐことを諦めたくない田舎者

2025/12/25

「あ〜、またこの時間か……」

記事は書けた。

内容にも自信がある。

なのに、最後の一行が書けない。

そう、セールスです。

「この商品おすすめです！」

「ぜひとも、買ってください！」

そんな言葉を書こうとするたび、わたしは気が引けてしまいます。

「コイツ必死だな～って思われないかな？」

「お金目的と思われて、読者さんが離れていったらどうしよう……」

あなたも商品を売ることに、罪悪感やうしろめたさを感じていませんか？いいものを紹介しているはずなのに、なぜか悪いことをしている気分になる。

できれば売り込みなんてしたくない。向こうから「欲しい」って言ってくれないかなぁ。

その気持ち、共感しかありません。

わたしも以前はアフィリエイトリンクを貼るたびに、ごめんなさい！と心の中で謝っていましたから。

でも、ちょっと周りを見渡してみてください。涼しい顔をして、バンバン商品を売っている発信者がいますよね。

彼らは、読者から嫌われることを恐れない、鋼のメンタルを持っているのでしょうか？

……いいえ、違います。

彼らは、メンタルが強いわけではありません。相手に「NO」と言わせない、ある心理テクニックを知っているだけなんです。

今回は、るる子さんが作った『ずきゅんと刺さるステップメール講座』から、ダブルバインドという悪魔的な（でも愛のある）テクニックを紹介します。

ダブルバインドを覚えると、あなたのセールスは必死なお願いから、相手に感謝される提案に変わりますよ。

商品を売り込むのが苦手な優しい人にこそ、知ってほしいテクニックです。

はじめてこのニュースレターを読む方へ。

会社の外で稼ぐ方法を探している人に向けて、在宅で収入を増やすノウハウをお届けしています（運営者はキタノドロップ。特定商取引法に基づく表記はこちら）

毎週木曜11時に配信するので、以下の部分にメールアドレスを入れて無料プレゼントと最新情報を受け取ってください。

購読中

読み手が自分で選べたと思える形にするダブルバインドとは？

さっそく結論からいきますね。セールスが苦手な人が、やってしまいがちなこと。それは、読者に「買いますか？買いませんか？」という2択を迫っているんです。

「この商品、すごくいいですよ！いかがですか？→Yes or No」

このワードを言われた瞬間、読み手の脳内には「買わない＝No」という選択肢がドーンと現れます。確率50%、半分は断られる運命です。

でも、セールスの上手な書き手は違います。彼らは、こう聞くんです。

「AとB、どっちがいいですか？」

これが、ダブルバインドと呼ばれるテクニック。詳しく説明しますね。

人間は2つの選択肢を出されると、無意識に「どっちにしようかな～」と選ぶ性質があります。つまり、買う or 買わないの対立ではなく、商品を選ぶモードに入りやすいんです。

・Aを選ぶ → 購入（Yes）
・Bを選ぶ → 購入（Yes）

どっちを選んでも、次の行動に進みやすい。まるで、巧妙に仕組まれた罠のようですね。

「えっ、でも、それって詐欺じゃね……？」

そう思った方、安心してください。あなたも無意識に、ダブルバインドを使っています。

わかりやすい例が、子育てです。イヤイヤ期の子どもに「歯磨きするよ！」と言うと、100%「イヤだ！」と返ってきますよね。

でも、こう聞くとどうでしょう。

「アンパンマンとドラえもん、どっちを見てから歯磨きする？」

「……アンパンマン！」

しめしめ、です。

子どもは自分でアンパンマンを選んだことに満足し、素直に歯磨きしてくれます。親は歯磨きさせる目的を達成し、子どもはアンパンマンを楽しめる。

誰も損をしない、平和な世界です。そして、このダブルバインドは文章を書くときにも応用できます。

文章だけで億を稼ぐ人も選ばせ方がウマい

「いやいや、子育てと文章術は違うでしょ」

そう思ったあなたに、もう1つ紹介させてください。積み上げ系ブロガーとして活躍した、マナブさんの事例です。

彼はYouTubeの中で、視聴者にチャンネル登録をお願いするとき、このように言っていました。

この動画は有料で公開しようと思ったんですけど、有料じゃなく無料で公開します。ただ、1つだけ僕からお願いがあるんです。
チャンネル登録をしていただけたら嬉しいです。でも、いますぐにチャンネル登録する必要はありません。
動画を最後まで見ていただいて、有益だと思った方だけポチッと登録してもらえたら嬉しいです。

引用：文章だけで、１億を稼ぐ方法

気づきましたか？ここにもダブルバインドが隠されています。

普通のYouTuberなら「チャンネル登録お願いします！」と言いますよね。でもマナブさんは、登録するかどうかの判断軸をズラしています。

・動画が有益→チャンネル登録する
・動画がつまらない→チャンネル登録しない

視聴者は動画を見ながら「これは有益かな？役に立つかな？」と、評価する立場に変わります。つまり、最後まで見ることが確定しているんです。

YouTuberにとって、視聴維持率（何分動画を見てくれたか）は喉から手が出るほど欲しい数字。マナブさんはダブルバインドを使って、チャンネル登録へのハードルを下げつつ、動画を最後まで見てもらう魔法をかけていました。

ダブルバインド……。

控えめにいって、ゴイゴイスーです。

Webライター・ブロガーはこう使え！【アフィリエイト編】

では、わたしたち書き手は、どうやってダブルバインドを使うのでしょうか？一番使いやすい場面が、アフィリエイト商品を売るときです。

アフィリエイトとは、広告主の商品やサービスをブログやSNSなどで紹介し、購入や登録などの成果に応じて報酬をGETする方法。

たとえば、確定申告ソフトをブログで紹介するとしましょう。

イマイチな紹介⤵️
確定申告するなら、やよいの青色申告オンラインがおすすめです！ぜひ無料登録してください！

読み手→うーん、なんか大変そう。今はいいかな……。

ダブルバインドを使う⤵️
確定申告は、国税庁のサイトよりも会計ソフトを使うと作業がスムーズに進みます。パソコンでじっくり入力したい人は、やよいの青色申告オンラインがおすすめです。
一方、スキマ時間にスマホから領収書を登録したい人は、freeeを使えば確定申告書の提出まで効率的に進められますよ。

読み手→わたしはパソコン苦手だし、スマホで申告できるfreeeかな～。

どうでしょう？読者は会計ソフトを使う or 使わないではなく、自分はパソコン派 or スマホ派の選択をしてくれます。そして、どちらを選んでも、あなたの紹介リンクから登録してくれる。

読者は「自分にあった会計ソフトを選べた！」と満足し、あなたはアフィリエイト報酬をゲットできる。これが、押し売りせずに商品を売る方法なんです。

つぎは、もう少し上級編。説明ではなく、ストーリーの中に2択を忍ばせる方法を紹介します。

ストーリーに2択を仕込むテクニックを紹介

今回紹介する『ずきゅんと刺さるステップメール講座』でも、ダブルバインドが使われていました。講座の中では「餃子キット」という商品を売るために、こんなストーリーを語っていたんです。

わたしはフルタイムで働きながら子育てしていて、料理の練習をする時間なんてありませんでした。一度は料理教室に通うことも考えたんです。
でも、きまった時間に通うのは難しいし、金銭的なハードルも高くて……。だからこそ、いつもの生活の中で無理なく料理を練習できる方法を探しました。
そこで出会ったのが「あきくんの焼き餃子」です。あきくんの焼き餃子なら家で動画を見ながら作れるし、夕飯の支度と練習がいっぺんにできる。料理教室に通うよりも、わたしの生活には餃子キットがあっていました。

……気づきましたか？この文章では、料理教室 or 餃子キットのダブルバインドが仕掛けられています。